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              互联网下半场的主角£ºTo B服务的崛起

              现在中国互联网到了下半场£¬开始进入企业服务的红利了¡£

              只要盯住巨头在做什么¡¢追?#40092;?#20040;£¬就能描绘互联网行业风起云涌¡¢潮涨潮落的晴雨表¡£

              上个十年£¬百度¡¢阿里巴巴¡¢腾讯三家互联网公司起步?#27426;?#20037;¡£彼时正值中国互联网刚刚开始铺平发展的道路£¬这三家公司乘着人口红利之风顺利地进入To C的黄金时代£¬短短十年£¬就以BAT的名义成为了中国互联网¡°三剑客¡±¡£

              时间到了2019年£¬中国互联网已经进入了下半场的¡°风口争夺战¡±之中¡£企业服务¡¢大数据¡¢人工智能被认为是互联网下半场的关键词¡£

              根据GPLP犀牛财经的统计£¬2018 年我国新经济领域获投数量 TOP3 的行业分别为企业服务¡¢硬件¡¢医?#24179;?#24247;领域¡£纵观 5 年融资数量的变化£¬?#40092;?#19977;大领域的融资数量所占当年全部融资的比重是节节攀升的¡£

              To B端的企业级服务市场£¬终于又迎来了市场的目光¡£资本投资热门标的正在从 C 端转向 B 端£¬从模式创新转向了技术创新¡£

              金沙江创投董事总经理朱啸虎说£¬现在中国互联网到了下半场£¬开始进入企业服务的红利了¡£

               一¡¢互联网?#21543;?#21322;场¡±对toB业务的忽视

              美团点评联合?#35789;?#20154;王慧文曾在2013年的时候做了这样一件事¡ª¡ª他把美国科技业的公司和中国的公司拉了一个名单£¬试?#21363;?#20013;寻?#39029;?#22312;美国已经很厉害了但在中国还没有被真正做起来的产业¡£他发现了Salesforce£¬Workday£¬Oracle¡£

              ¡°他们基本占据科技业的另外一半¡­¡­但是我们把这个放到中国来看的话£¬to B的公司居然找不到£¬基本上找不到£¬有活着的£¬但是活得很惨¡£¡±在一?#25991;?#37096;?#19981;?#20013;£¬王慧文抛出了一个问题£º为什么中国这些to B的企业活得这么惨呢£¿

              的确£¬中国互联网的上一个十年是关于用户端£¨C端£©的十年£¬人口红利¡¢消费红利让各种商?#30340;?#24335;创新迅速成长起来£¬消费级业务无论是盈利效果¡¢创新?#35759;然?#26159;企业?#25918;?#22609;造?#27982;?#26174;优于企业级服务¡£

              与?#36865;?#26102;£¬上一个十年£¬水大鱼大£¬依靠市场红利£¬业务的驱动并非步履维艰£¬企业对于提高效率的新工具¡¢新方法的采用意愿并不高¡£那些昂贵的¡¢短期效果不显著的企业服务自然也不好卖¡£

              百度李彦宏曾经在百度联盟大会上曾指出£¬过去中国?#25237;?#21147;成本很低£¬使用企业级软件的效应并没有起来£¬另外£¬很多传统企业的老板并不用电脑£¬不会用PC提升效率¡£更何况£¬中国企业对于数据的安全性顾虑更多的£¬而美国数据立法相对成熟£¬对于企业服务类应用的数据安全性信任程度比中国高¡£老牌企业服务公司用友¡¢金蝶在过去很长一段时间里都不是聚光灯的所在£¬曾在2014¡¢15年享受到资本¡°泡沫¡±的SaaS风口也没有真正地起飞£¬在中国诞生一家类似SAP¡¢Oracle一样专注服务企业端£¨B端£©的伟大公司£¬并不是一朝一夕的事情¡£

              不过现在£¬时机似乎到了¡£

               二¡¢最有¡°气质¡±的百度

              百度是BAT中最有to B气质的£¬其大部分营收也来自B端¡£定位为AI公司的百度£¬更多地会为企业提供无人驾?#40644;?#36710;的¡¢云的¡¢整个AI应用生态平台的人工智能解决方案¡£具体来看£¬百度未来的三个主要发展方向都是非常to B的£º

              第一£¬Apollo无人驾?#40644;?#36710;生态¡£Apollo计划£¬是针?#20113;?#36710;行业的自动驾驶开放平台¡£阿罗平台包括一套完整的软硬件和服务体系£¬包括车辆平台¡¢硬件平台¡¢软件平台¡¢云端数据服务?#20154;?#22823;部分¡£这些都是To B的业务¡£百度与金龙客车合作的¡¢搭载了百度Apollo自动驾驶解决方案系统的全球首款L4级自动驾?#35805;?#22763;¡°阿波龙¡±已经量产下线¡£同时£¬百度在¡°车¡±方面的企业级合作伙伴还包括戴姆勒¡¢福特¡¢博世¡¢NVIDIA¡¢Intel¡¢BlackBerry等¡£百度是一个供给端的平台£¬向包括运营商¡¢汽车服务厂商¡¢整车厂商¡¢零部件厂商¡¢芯片厂商等等在内的合作伙伴们提供¡°车¡±相关的服务¡£

              第二£¬DuerOS度秘¡£一直以来£¬度秘被理解为人机对话的接口£¬用来¡°唤醒万物?#20445;?#20294;如果往深了看£¬DuerOS是目前中国唯一一个从硬件到框架£¬再到平台¡¢开发生态¡¢生态应用系?#22330;?#32456;端硬件全覆盖的AI应用生态平台¡£这?#27807;ÃDuerOS的生态接入的吸纳性更高£¬能解决很多场景问题¡£?#28909;¼‚?#22312;洲际酒店的¡°小度智慧客房¡±中¡£客人可以通过语音控制客?#21487;?#22791;¡¢播放音乐¡¢询问天气¡¢检索信息¡£AI时代£¬高?#21496;?#24215;正在借助新一代人机交互方式提升用户体验¡£

              第三£¬ABC云¡£2017年£¬百度云推出了ABC战略£¬即AI人工智能¡¢Big Data大数据¡¢Cloud Computing云计算¡£在李彦宏看来£¬百度的¡°云¡±和其他传统的¡°云¡±服务是不一样的£¬它在每一个行业的应用都有智能的因素在里面¡£现在百度云的行业版?#23478;?#32463;覆盖了农业¡¢工业制造业¡¢金融服务业等领域£¬不光是简单地存储数据£¬而是通过AI能力为企业提供解决?#23548;?#38382;题的解决方案¡£

              简言之£¬百度的¡°B计划¡±是以AI切入£¬服务B端的每一个方面¡£

              三¡¢ToB 阿里的基因和未来

              2B是流淌在阿里血液中的基因£¬B2B事业群已经在?#34892;?#20225;业服务里扎根了18年£¬其主营业务包括£º跨境B2C平台速卖通¡¢中国内贸B2B平台1688¡¢海外B2B平台国际站和农村淘宝等¡£虽然阿里后来凭借淘宝¡¢支付宝在C端走向巅峰£¬一?#28909;?#20154;?#34892;?#24573;略阿里2B的实力¡£

              但阿里云¡¢钉钉¡¢蚂蚁金服¡¢?#22235;?#32593;络等新兵崛起£¬让阿里B2B故事有了不一样的笔触¡£阿里B2B业务也发生了本质的变化¡£阿里是BAT中第一个提出做云计算业务的£º2008年确定云计算战略£¬2009年成立阿里云公司¡£2018杭州¡¤云栖大会上£¬阿里云宣布成立全球交付?#34892;模?#28023;公布了新一代云计算操作系统?#21830;?.0¡£

              在2018年8月阿里巴巴公布的2019财年第一季度财报中£¬阿里云营收46.98亿元£¬为全球第三大IaaS服务提供商¡£阿里巴巴在SaaS服务领域的¡°钉钉¡±则是在SaaS的新战场上¡£2014年阿里的¡°来往¡±在C端社交市场上全面溃败£¬团队转向企业服务市场£¬打造钉钉£¬争夺企业级市场的¡°入口¡±¡£2015年1月16日£¬钉钉发布1.0版本£¬DING功能上线¡£到今年3月31日£¬已有超过700万家企业组织在使用钉钉£¬注册用户过亿¡£

              2018年阿里巴巴投资者大会上£¬?#25112;?#20219;不久的张勇将阿里描述为¡°正在?#26377;?#38646;售进入新制造的初期阶段?#20445;?#25171;算利用大数据¡¢云计算和物联网去实现按需定制£¬围绕市场和消费者的需求从B2C走向C2B¡£这离不开阿里已经建立起的2B服务生态£¬?#24405;?#26415;¡¢新制造¡¢新金融¡¢新零售¡¢新能源将引领阿里未来三十年的发展¡£

              从市场环境来看£¬互联网下半场需要新的驱动力¡£正如美团王兴所言£º¡°下一波中国互联网如果想回暖的话£¬一个非常重要的方向是供应链和2B行业的创新¡£¡±

               四¡¢被质疑的腾讯

              2016年深圳IT领袖峰会上£¬马化腾对To B业务还持迟?#21830;?#24230;¡£他提到£¬¡°中国的企业级移动应用服务市场£¬和国外比发展会慢很多¡£十年前就是三大目标之一£¬但是很失望£¬这个市场十多年过去了还是不容易做¡£¡±从行业价?#36947;?#30475;£¬马化腾称£¬¡°我们更看重大网¡£企业市场做肯定做£¬但维度和量级不是一个层面上的¡±¡£

              时间来到2018年9月30日£¬腾讯宣布新一轮的战略升级£¬重要动作之一是整合成立云与智慧产业事业群CSIG¡£CSIG以腾讯云为根基£¬整合了医疗¡¢出行¡¢教育等产业平台£¬集中了腾讯在安全¡¢AI¡¢LBS等领域的技术力量£¬将重点聚焦在To B£¨企业£©¡¢To G£¨政府£©业务上¡£尽管腾讯总是被质疑to B业务能力£¬没有阿里的销售铁军£¬C端经验不适合B端£¬部门墙数据墙很厚£¬数据丢失?#24405;?#36896;成巨大?#22909;?#24433;响等等£¬但它始终还是迈出了这一步£¬to B已经被列为公开的重点£¬是腾讯转型产业互联网的重地¡£

              与阿里云相比£¬腾讯云起步较晚£¬但依托游戏¡¢视频领域的深耕£¬腾讯云也快速占据一席之地¡£如此一来£¬阿里与腾讯在to B业务上的竞争更?#21448;?#25509;了¡ª¡ª阿里云vs腾讯云£¬钉钉vs企业微信¡£在刚?#23637;?#21435;的9月£¬钉钉和企业微信分别与OA市场的龙头公司?#35835;è¡?#27867;微达成深度的合作£¬行?#30340;?#28145;感AT之间的硝烟弥漫¡£

              在BAT之外£¬很多看似完全to C的互联网公司都在B端有所布局¡£?#28909;?#20170;日头条£¬企业服务竟然是其头条投资第二多的领域人们熟知的一些明星项目£¬例如坚果云¡¢石墨文档¡¢Tower等£¬今日头条都有所投资¡£京东在企业服务领域一共有超过20笔投资£¬包括甄云信息¡¢EasyStack¡¢通天晓软件¡¢凌雄租赁¡¢加推科技等等£¬最近京东云还发布了¡°医?#24179;?#24247;战略?#20445;?#24819;要做医疗行业的基础设施£¬推动医疗信息化¡£

              GPLP犀牛财经注意到£¬企业服务?#24425;?#19968;个全球流行的生意¡£

              从全球来看£¬全球市值50亿美金以上企业大概有1500家£¬对比中美两大经济体£¬行业顶端的大公司几乎都是1:1配比¡£

              在互联网行业£¬美国有谷歌¡¢亚马逊¡¢FACEBOOK£¬中国有阿里巴巴¡¢腾讯£¬而且市值都在5000亿美金以上¡£在能源行业£¬美国有埃克森美孚¡¢雪弗龙£¬中国有中石化¡¢中石油以及国?#19994;?#32593;¡£房地产¡¢银行等各个行业?#24425;?#22914;此¡£而To B行业£¬美国除了有SAP¡¢IBM市值超千亿美金企业外£¬超50亿美金的企业还有500多家£¬而中国只有三家¡£

              所以说£¬国内To B的企业服务市场仍然是一片蓝海£¬未来将会有更多的创业者参与角逐¡£

              在GPLP犀牛财经看来£¬未来B市场的格局更有可能是BAT继续占领大部分市场£¬提供基础设施服务£¬而其他公司则可以选择垂直领域提供更多个性化的服务¡£毕竟在全球市场上£¬除了微软¡¢甲骨文等to B巨头£¬也有很多优秀的¡°小¡±公司£¬?#28909;çSlack¡¢Tanium¡¢Sprinklr¡¢AppNexus等等¡£

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