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              如何分析¡°乔布斯¡¢巴菲特¡±们成功的真正原因

              如何获取领袖们的成功经验£¿
              世界经理人专栏

              人神共奋

              全部文章首发于¡°人神共奋¡±微信公众号£¨ID£ºtongyipaocha)¡£颠覆你对职场¡¢管理¡¢财富的看法¡£

              1/4

              成功学书籍的基本套路
              美国图书出版有一个类别叫¡°Self-help literature?#20445;?#22823;抵相当于我们的¡°成功励志专区?#20445;?#21306;别在于¡°成功励志专区?#26412;?#22823;部分都是商业创业¡¢职场人际一类读物£¬而美国的¡°Self-help¡±内涵就丰富得多£¬还包括婚姻家庭¡¢健身减肥¡¢心理幸福¡¢理财投资等?#21462;?p style="text-align: left;">一本标准的成功学书籍的基本套路是这样的£º

              先提出一个新颖的理论£¬再把这个理论扩展为几个层次£¬每一个层次放一些名?#26031;?#20107;£¬最后总结一些道理¡¢提出几条建议¡£

              当然£¬这些理论是否成立£¬¡°成功励志专区¡±的读者并不在乎£¬唯有一点£¬故事一定要通俗好听£¬要有浅显而积极的意义¡£

              所以¡°成功学¡±常常和¡°智商税¡±一类的说法联系在一起£¬但我更愿意用¡°成人的神话¡±来形容这一类书¡£

              我们就先来看一看£¬一个成功励志故事和真正的人物传记£¬有什么区别吧¡£

              2/4
              双面爱迪生

              说起爱迪生发明电灯的故事£¬恐怕小学生也能说出这两点£º

              ?#24405;?#19968;£¬爱迪生实验了几千种材质£¬最后才?#19994;?#20102;¡°碳化棉丝¡±¡£

              ?#24405;?#20108;£¬爱迪生出身贫寒£¬没有受过正规教育£¬凭着自己的聪明好学?#25237;?#25163;精神£¬成长为一个发明家£¬最后成为百万富翁¡£

              再配上那句爱迪生的名言¡°天才就是1%的天赋加上99%的汗水?#20445;?#23601;是一个完美励志故事的闭环¡£

              但与爱迪生有关的历史却并非如此简单¡£

              ?#24405;?#19968;的真相£º爱迪生位于?#24597;?#20844;园的实验室£¬宽敞明亮£¬人头攒动£¬根本就是一个扁平结构的¡°发明工厂¡±¡£

              爱迪生相当于现在的¡°总工程师?#20445;?#24213;层是上百位的工程师¡¢科学家¡¢技术人员£¬他们分成无数个小组£¬每天都在做实验£¬所谓实验了几千种材质的灯丝£¬正是由他们完成的¡£

              ?#24405;?#20108;的真相£º爱迪生作为这个¡°发明工厂¡±的¡°总工程师?#20445;?#21364;有一个致命的弱点£º理论功底不行¡£

              所以他手下的天才工程师£¬几乎和爱迪生一样伟大的发明家尼古拉▪特斯拉£¬对¡°实验了几千种材质¡±?#27973;?#19981;?#36857;?#35748;为爱迪生这种无视基础知识£¬毫无理论依据的大量实验£¬?#23548;ÊÉ鲜?#19968;种愚蠢的行为¡£

              反而是爱迪生的两大商业天?#24120;?#22312;这段故事中?#36824;?#24847;抹去了¡£

              商业成就一£º爱迪生最大的发明就是发明了¡°现代发明体系¡±¡£这个体系完美的解释了£¬为什么爱迪生一生能拥有两千多项发明£¬其中很多都是重磅级的发明¡£

              商业成?#25237;þ£?#29233;迪生有一种天?#24120;?#20182;能从身边的生活场景中£¬敏锐地发觉那些可以被技术创新所?#35851;?#30340;新需求¡£

              所以£¬爱迪生首先是一个伟大的企?#23548;摇?/p>

              为什么爱迪生的故事和他本人有这么大的偏差呢?#31354;?#20854;实是爱迪生自己的选择¡£

              爱迪生之所?#38405;?#32500;持这个开销庞大的¡°发明工厂?#20445;?#22871;路是用团队集体工作出成果£¬用媒体关系提升自己的名气£¬再靠名气以?#31995;?#30340;工资吸引更多优秀科学家¡¢工程师的加入¡£

              爱迪生会刻意给公众留下一个发明家的印象£º一个人坐在昏暗的实验?#36947;åP?#25670;弄着?#31185;?#32592;罐或者零件设备¡ª¡ª因为一个966研发工厂的老板的形象£¬无法帮助他吸引到更多的人才¡£

              就好像互联网发展的早期£¬业务出身的马云£¬在吸引技术人员方面£¬不如研发出身的马化腾¡£

              传记作家£¬¡¶?#37322;?#29983;活¡ª¡ª梵高传?#25918;?#25991;¡¤斯通认为£¬最能打动读者的不是名人的成就£¬而是他们追求和探索的过程¡£

              名人的¡°探索的过程?#20445;?#24517;然有着复杂的动机£¬和大量的偶然因素£¬但讲故事的人并不会让大家看到所有的侧面¡£这并非是作者想收大家的¡°智商税?#20445;?#32780;是因为一篇文章£¬作者的逻辑始终是第一的£¬必须用统一的逻辑对素材进行加工£¬以便让读者获得流畅的阅读体验¡£

              所以读者在阅读商业人物传记时£¬不能被情节牵着鼻子走£¬一定要有意识地还原这些牛人的真实的决策场景¡£

              下面就是我总结的读商业人物传记的四个建议¡£

              3/4
              读商业人物传记的四个建议

              第一¡¢区分运气的影响

              大部分人都或多或少知道一点巴菲特的故事£¬ 也知道?#24425;?#31958;果是他最有名的案例之一£¬一家2500万美元买来的公司£¬二十几年产生了十几亿美元的利润¡£

              但如果你没有仔细读过巴菲特传记£¬你很可能把它想象成¡°一个精于算计的投资大佬£¬以极低的价格买下一个宝?#30784;?#30340;捡漏故事£¬因为这个主题迎合了大众这种心态¡ª¡ª¡°只要眼光好£¬坐在家里也能发财¡±¡£

              事实上£¬?#24425;?#31958;果案例当时并无特别之处£¬只是那些年他们东奔西走谈的无数收购之一£¬巴菲特和芒格当时也未能预见¡°?#24425;«¡?#26085;后超强的盈利能力£»

              事实上£¬对方很有谈判技巧£¬?#24425;?#25226;价格谈到净资产的?#35851;?#20197;上£¬芒格说£º¡°如果?#24425;?#31958;果再多要价10万美元£¬?#33268;?#21644;我就会立?#22871;?#24320;¡±¡£

              还原运气的成份£¬并非是否定巴菲特的智慧£¬正是因为运气在投资中占了太大的比重£¨甚至是最主要的因素£©£¬投资中的绝大部分方法£¬都是为了把运气的影响降到正常?#24597;Ê£?#24182;使之可控¡£

              如果投资只靠眼光£¬那就成了一门玄学¡£

              励志故事需要把偶然性的因素剔除£¬让读者产生¡°代入?#23567;保?#20294;生活没有¡°主角光环?#20445;?#29983;活中的成功比故事困难一百倍£¬你需要从一堆因素中£¬?#19994;?#20915;定性的£¬而不是最吸引人的¡£

              第二¡¢?#19994;?#30495;正重要的成功因素

              史蒂夫 ¡¤ 乔布斯的故事中£¬最吸引创业者的是他?#28304;?#30340;¡°现实扭曲力场¡±¡£

              他在还没有足够的钱生产Apple I时£¬就说服一位店主预购定了50台£¬结果交货的时候£¬不仅需要买家自己准备一些零部件£¬甚至缺少一个外壳¡ª¡ª即使如此£¬他仍然有办法说服店家买入它们¡£

              很多人都会把这?#21046;?#25191;的性格看成他成功的原因£¬甚至是最重要的原因£¬而传记作家也乐于放大一个人性格中的这一点£¬这让所有成功的企?#23548;?#30475;?#20808;?#37117;成了¡°偏执狂¡±¡£

              但你想想£¬你会因为一个房产中介的偏执推荐£¬去买下你不?#19981;?#30340;房子吗£¿

              大部分使用并喜爱?#36824;?#20135;品的人£¬其实对乔布斯的了解£¬?#23545;?#20302;于我们的想像£¬他们喜爱的唯一原因£¬就是东西好用¡¢好看¡¢好玩¡£

              像史蒂夫 ¡¤ 乔布斯这样的人£¬传记起码要读两本£¬我正是读到¡¶Becoming Steve Jobs¡·£¨成为乔布斯£©的这个¡°Becoming¡±后£¬才忽然意识到¡ª¡ª

              乔布斯后来在?#36824;?#19978;的成功£¬恰恰是因为他成长了£¬克服了¡°现实扭曲力场¡±中偏执一面£¬特别是在皮克斯的经历£¬让他学会如何与一个优秀的团队相处£¬如何有耐心地打造一个成功的产品£¬他意识到必须在管理中尽量克制自己性格?#23567;?#33086;气暴躁£¬反复无常£¬专制蛮横¡±的一面¡£

              所以£¬一个商业人物的性格在成功因素中£¬往往是?#34892;?#30340;£¬最积极的作用是当他做自己擅长的事情时£¬可?#28304;?#22823;地降低他的决策成本£¬但代价就是对CEO的其他所有要求上£¬给自己制造大量的麻?#22330;?/p>

              如果不拿两本传记对照着看£¬而你平时看到的都是?#36824;?#20844;司有意挑选的£¬对?#25918;?#26377;帮助的乔布斯公众形象£¬还有媒体为了吸引眼球而刻意神话或贬低的乔布斯媒体形象¡£

              第三¡¢从商业的本质去分析问题

              很多人都?#19981;?#29992;¡°坚持¡±¡°专注¡±¡°创造力¡± ¡°怀抱梦想¡±¡°自信¡±等等词汇去总结商业人物的成功经验£¬这就跟¡°离婚的最大原因是结婚¡±一样扯淡¡£

              另一个常常因为性格而被误解的人是埃隆¡¤马斯克£¬如果你只是看过一些报道和成功励志故事£¬很可能把他想象成一个有冒?#31449;?#31070;的¡¢有想象力的¡¢有科学家气质的创业者£¬并认为这种性格是他成功的原因£¬那你显然太低估他了¡£

              首先£¬埃隆¡¤马斯克是一个眼光独到的投资人£¬尤其擅长财务计算¡£

              他的PayPal和特斯拉£¬都是先投资£¬发?#36136;?#22330;空间巨大£¬又不认可当时CEO£¬才把?#35789;?#20154;一脚踏开自己当CEO的¡£这种先投资再创业的方法£¬避免了创新项?#30475;?#26080;到有的失败率很高的那一?#20581;?/p>

              其次£¬埃隆¡¤马斯克最大的商业天赋是他的成本控制能力£¬这一点?#24425;ÇSpaceX项目成功最主要的原因¡£

              做过政府生意的人都知道£¬成本不重要£¬重要的是¡°政府声誉¡±¡ª¡ª别出安全事故£¬这就造成了?#25945;?#24037;业的两个特点£º第一¡¢看似高端£¬其实?#27973;?#20445;守£¬大量使用几十年前的设?#31119;?#31532;二¡¢过于注重安全造成的大量成本浪?#36873;?/p>

              这个行业的现状让埃隆¡¤马斯克将自己成本控制的才华发挥到极致£¬而且£¬降低成本同样?#24425;?#29305;斯拉面对的最困难的任务之一¡£

              最后£¬PayPal¡¢SpaceX和特斯拉这三个项目分别是对金融¡¢?#25945;ì¡?#27773;车这三个传统行业的改造£¬这正是埃隆¡¤马斯克这个既有商业天赋又有想象力的人£¬发挥能力的最好战场¡£

              当然£¬埃隆¡¤马斯克的学习能力确实是硅谷CEO中最高的£¬但分析商业人物£¬还是要以¡°商业本质¡±为视角¡£

              第四¡¢把相似的人物放一起比?#40092;?#19968;个好办法

              2008年美国¡°次贷危机¡±爆发?#22467;?#22312;房地产市场一片看好声中£¬有三个团队分别发现了¡°次级?#30475;?#25171;包债券£¨CDO£©?#40763;?#22312;的危机£¬押下了重注¡£

              这是取材真实?#24405;?#30340;电影¡¶大空头¡·里的情节¡£

              这些人在苦?#30830;?#22320;产崩盘£¬可市场的狂欢却没有停下来的意?#36857;?#20182;们的亏损不断加大¡£他们有的面对客户的压力£¬险些被告上法庭£¬有人则要整天面对公司高层的指责和团队成员的动摇¡£

              三个团队经历着同样的困?#24120;?#20294;因为性格不同£¬商?#30340;?#26631;不同£¬决策压力不同£¬他们所采用的应对办法也完全不同¡£整个过程£¬我在¡¶成功者的一生£¬只有两天是开心的?#20998;?#26377;完整的描述£¬大家可以去看看¡£

              把相似经历¡¢相似性格¡¢相似行业的商业人物对?#25484;?#26469;£¬发现他们的共同点与不同点£¬更容易还原真实的决策场景£¬?#38405;?#30340;帮助£¬1+1>2£¬远胜过读几本传记¡£

              4/4
              如何获取他们的成功经验£¿

               ¡°成功励志学¡±源起于美国£¬戴尔¡¤卡耐基和拿破仑¡¤希尔的作品£¬在几十年后£¬同样影响了几代中国人¡ª¡ª美国和中国可能是世界上最热衷于成功学的两个国家£¬每年的出版市场都在十亿美元左?#25671;?/p>

              美国人热衷成功学£¬按马克思▪韦伯的说法£¬源自新教伦理?#23567;?#29992;俗世的成功证明你是?#31995;?#30340;选民¡±的资本主义精神¡£

              中国人热衷成功学£¬则是源于儒家传统的¡°达则兼济天下¡±的使命?#23567;?/p>

              我记得我上初中第一次读到¡¶人性的弱点¡·£¨戴尔¡¤卡耐基£©时£¬身为独生子女的人£¬终于?#19994;?#20102;一把通过其他人心灵大门的钥匙?#27426;?#25105;的第一本商业思维启蒙书£¬正是高中时读的一本盗版的?#31471;?#32771;致富¡·£¨拿破仑¡¤希尔£©¡£

              相比80%的中国人一过三十岁就不读书只看网络段子而言£¬读¡°成功学¡±并没有什么可耻的£»不管你现在的品味有多么小众£¬你的阅读体验总是从那些通俗的故事和浅显的道理开始的¡£

              当然£¬当一个名人的经历打动了你£¬你更应该找?#27492;?#20204;的传记£¬仔细阅读这段经历的前因后果£¬并多多了解他们的成长经历£¬这才能给你真正的启发¡£


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