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              如何分析“乔布斯、巴菲特”们成功的真正原因

              如何获取领袖们的成功经验?
              世界经理人专栏

              人神共奋

              全部文章首发于“人神共奋”微信公众号(ID:tongyipaocha)。颠覆你对职场、管理、财富的看法。

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              成功学书籍的基本套路
              美国图书出版有一个类别叫“Self-help literature?#20445;?#22823;抵相当于我们的“成功励志专区?#20445;?#21306;别在于“成功励志专区?#26412;?#22823;部分都是商业创业、职场人际一类读物,而美国的“Self-help”内涵就丰富得多,还包括婚姻家庭、健身减肥、心理幸福、理财投资等?#21462;?p style="text-align: left;">一本标准的成功学书籍的基本套路是这样的:

              先提出一个新颖的理论,再把这个理论扩展为几个层次,每一个层次放一些名?#26031;?#20107;,最后总结一些道理、提出几条建议。

              当然,这些理论是否成立,“成功励志专区”的读者并不在乎,唯有一点,故事一定要通俗好听,要有浅显而积极的意义。

              所以“成功学”常常和“智商税”一类的说法联系在一起,但我更愿意用“成人的神话”来形容这一类书。

              我们就先来看一看,一个成功励志故事和真正的人物传记,有什么区别吧。

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              双面爱迪生

              说起爱迪生发明电灯的故事,恐怕小学生也能说出这两点:

              ?#24405;?#19968;,爱迪生实验了几千种材质,最后才?#19994;?#20102;“碳化棉丝”。

              ?#24405;?#20108;,爱迪生出身贫寒,没有受过正规教育,凭着自己的聪明好学?#25237;?#25163;精神,成长为一个发明家,最后成为百万富翁。

              再配上那句爱迪生的名言“天才就是1%的天赋加上99%的汗水?#20445;?#23601;是一个完美励志故事的闭环。

              但与爱迪生有关的历史却并非如此简单。

              ?#24405;?#19968;的真相:爱迪生位于?#24597;?#20844;园的实验室,宽敞明亮,人头攒动,根本就是一个扁平结构的“发明工厂”。

              爱迪生相当于现在的“总工程师?#20445;?#24213;层是上百位的工程师、科学家、技术人员,他们分成无数个小组,每天都在做实验,所谓实验了几千种材质的灯丝,正是由他们完成的。

              ?#24405;?#20108;的真相:爱迪生作为这个“发明工厂”的“总工程师?#20445;?#21364;有一个致命的弱点:理论功底不行。

              所以他手下的天才工程师,几乎和爱迪生一样伟大的发明家尼古拉▪特斯拉,对“实验了几千种材质”?#27973;?#19981;?#36857;?#35748;为爱迪生这种无视基础知识,毫无理论依据的大量实验,?#23548;噬鲜?#19968;种愚蠢的行为。

              反而是爱迪生的两大商业天?#24120;?#22312;这段故事中?#36824;?#24847;抹去了。

              商业成就一:爱迪生最大的发明就是发明了“现代发明体系”。这个体系完美的解释了,为什么爱迪生一生能拥有两千多项发明,其中很多都是重磅级的发明。

              商业成?#25237;?#29233;迪生有一种天?#24120;?#20182;能从身边的生活场景中,敏锐地发觉那些可以被技术创新所?#35851;?#30340;新需求。

              所以,爱迪生首先是一个伟大的企?#23548;摇?/p>

              为什么爱迪生的故事和他本人有这么大的偏差呢?#31354;?#20854;实是爱迪生自己的选择。

              爱迪生之所?#38405;?#32500;持这个开销庞大的“发明工厂?#20445;?#22871;路是用团队集体工作出成果,用媒体关系提升自己的名气,再靠名气以?#31995;?#30340;工资吸引更多优秀科学家、工程师的加入。

              爱迪生会刻意给公众留下一个发明家的印象:一个人坐在昏暗的实验?#36947;錚?#25670;弄着?#31185;?#32592;罐或者零件设备——因为一个966研发工厂的老板的形象,无法帮助他吸引到更多的人才。

              就好像互联网发展的早期,业务出身的马云,在吸引技术人员方面,不如研发出身的马化腾。

              传记作家,《?#37322;?#29983;活——梵高传?#25918;?#25991;·斯通认为,最能打动读者的不是名人的成就,而是他们追求和探索的过程。

              名人的“探索的过程?#20445;?#24517;然有着复杂的动机,和大量的偶然因素,但讲故事的人并不会让大家看到所有的侧面。这并非是作者想收大家的“智商税?#20445;?#32780;是因为一篇文章,作者的逻辑始终是第一的,必须用统一的逻辑对素材进行加工,以便让读者获得流畅的阅读体验。

              所以读者在阅读商业人物传记时,不能被情节牵着鼻子走,一定要有意识地还原这些牛人的真实的决策场景。

              下面就是我总结的读商业人物传记的四个建议。

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              读商业人物传记的四个建议

              第一、区分运气的影响

              大部分人都或多或少知道一点巴菲特的故事, 也知道?#24425;?#31958;果是他最有名的案例之一,一家2500万美元买来的公司,二十几年产生了十几亿美元的利润。

              但如果你没有仔细读过巴菲特传记,你很可能把它想象成“一个精于算计的投资大佬,以极低的价格买下一个宝?#30784;?#30340;捡漏故事,因为这个主题迎合了大众这种心态——“只要眼光好,坐在家里也能发财”。

              事实上,?#24425;?#31958;果案例当时并无特别之处,只是那些年他们东奔西走谈的无数收购之一,巴菲特和芒格当时也未能预见“?#24425;?#26085;后超强的盈利能力;

              事实上,对方很有谈判技巧,?#24425;?#25226;价格谈到净资产的?#35851;?#20197;上,芒格说:“如果?#24425;?#31958;果再多要价10万美元,?#33268;?#21644;我就会立?#22871;?#24320;”。

              还原运气的成份,并非是否定巴菲特的智慧,正是因为运气在投资中占了太大的比重(甚至是最主要的因素),投资中的绝大部分方法,都是为了把运气的影响降到正常?#24597;剩?#24182;使之可控。

              如果投资只靠眼光,那就成了一门玄学。

              励志故事需要把偶然性的因素剔除,让读者产生“代入?#23567;保?#20294;生活没有“主角光环?#20445;?#29983;活中的成功比故事困难一百倍,你需要从一堆因素中,?#19994;?#20915;定性的,而不是最吸引人的。

              第二、?#19994;?#30495;正重要的成功因素

              史蒂夫 · 乔布斯的故事中,最吸引创业者的是他?#28304;?#30340;“现实扭曲力场”。

              他在还没有足够的钱生产Apple I时,就说服一位店主预购定了50台,结果交货的时候,不仅需要买家自己准备一些零部件,甚至缺少一个外壳——即使如此,他仍然有办法说服店家买入它们。

              很多人都会把这?#21046;?#25191;的性格看成他成功的原因,甚至是最重要的原因,而传记作家也乐于放大一个人性格中的这一点,这让所有成功的企?#23548;?#30475;?#20808;?#37117;成了“偏执狂”。

              但你想想,你会因为一个房产中介的偏执推荐,去买下你不?#19981;?#30340;房子吗?

              大部分使用并喜爱?#36824;?#20135;品的人,其实对乔布斯的了解,?#23545;?#20302;于我们的想像,他们喜爱的唯一原因,就是东西好用、好看、好玩。

              像史蒂夫 · 乔布斯这样的人,传记起码要读两本,我正是读到《Becoming Steve Jobs》(成为乔布斯)的这个“Becoming”后,才忽然意识到——

              乔布斯后来在?#36824;?#19978;的成功,恰恰是因为他成长了,克服了“现实扭曲力场”中偏执一面,特别是在皮克斯的经历,让他学会如何与一个优秀的团队相处,如何有耐心地打造一个成功的产品,他意识到必须在管理中尽量克制自己性格?#23567;?#33086;气暴躁,反复无常,专制蛮横”的一面。

              所以,一个商业人物的性格在成功因素中,往往是?#34892;?#30340;,最积极的作用是当他做自己擅长的事情时,可?#28304;?#22823;地降低他的决策成本,但代价就是对CEO的其他所有要求上,给自己制造大量的麻?#22330;?/p>

              如果不拿两本传记对照着看,而你平时看到的都是?#36824;?#20844;司有意挑选的,对?#25918;?#26377;帮助的乔布斯公众形象,还有媒体为了吸引眼球而刻意神话或贬低的乔布斯媒体形象。

              第三、从商业的本质去分析问题

              很多人都?#19981;?#29992;“坚持”“专注”“创造力” “怀抱梦想”“自信”等等词汇去总结商业人物的成功经验,这就跟“离婚的最大原因是结婚”一样扯淡。

              另一个常常因为性格而被误解的人是埃隆·马斯克,如果你只是看过一些报道和成功励志故事,很可能把他想象成一个有冒?#31449;?#31070;的、有想象力的、有科学家气质的创业者,并认为这种性格是他成功的原因,那你显然太低估他了。

              首先,埃隆·马斯克是一个眼光独到的投资人,尤其擅长财务计算。

              他的PayPal和特斯拉,都是先投资,发?#36136;?#22330;空间巨大,又不认可当时CEO,才把?#35789;?#20154;一脚踏开自己当CEO的。这种先投资再创业的方法,避免了创新项?#30475;?#26080;到有的失败率很高的那一?#20581;?/p>

              其次,埃隆·马斯克最大的商业天赋是他的成本控制能力,这一点?#24425;荢paceX项目成功最主要的原因。

              做过政府生意的人都知道,成本不重要,重要的是“政府声誉”——别出安全事故,这就造成了?#25945;?#24037;业的两个特点:第一、看似高端,其实?#27973;?#20445;守,大量使用几十年前的设?#31119;?#31532;二、过于注重安全造成的大量成本浪?#36873;?/p>

              这个行业的现状让埃隆·马斯克将自己成本控制的才华发挥到极致,而且,降低成本同样?#24425;?#29305;斯拉面对的最困难的任务之一。

              最后,PayPal、SpaceX和特斯拉这三个项目分别是对金融、?#25945;臁?#27773;车这三个传统行业的改造,这正是埃隆·马斯克这个既有商业天赋又有想象力的人,发挥能力的最好战场。

              当然,埃隆·马斯克的学习能力确实是硅谷CEO中最高的,但分析商业人物,还是要以“商业本质”为视角。

              第四、把相似的人物放一起比?#40092;?#19968;个好办法

              2008年美国“次贷危机”爆发?#22467;?#22312;房地产市场一片看好声中,有三个团队分别发现了“次级?#30475;?#25171;包债券(CDO)?#40763;?#22312;的危机,押下了重注。

              这是取材真实?#24405;?#30340;电影《大空头》里的情节。

              这些人在苦?#30830;?#22320;产崩盘,可市场的狂欢却没有停下来的意?#36857;?#20182;们的亏损不断加大。他们有的面对客户的压力,险些被告上法庭,有人则要整天面对公司高层的指责和团队成员的动摇。

              三个团队经历着同样的困?#24120;?#20294;因为性格不同,商?#30340;?#26631;不同,决策压力不同,他们所采用的应对办法也完全不同。整个过程,我在《成功者的一生,只有两天是开心的?#20998;?#26377;完整的描述,大家可以去看看。

              把相似经历、相似性格、相似行业的商业人物对?#25484;?#26469;,发现他们的共同点与不同点,更容易还原真实的决策场景,?#38405;?#30340;帮助,1+1>2,远胜过读几本传记。

              4/4
              如何获取他们的成功经验?

               “成功励志学”源起于美国,戴尔·卡耐基和拿破仑·希尔的作品,在几十年后,同样影响了几代中国人——美国和中国可能是世界上最热衷于成功学的两个国家,每年的出版市场都在十亿美元左?#25671;?/p>

              美国人热衷成功学,按马克思▪韦伯的说法,源自新教伦理?#23567;?#29992;俗世的成功证明你是?#31995;?#30340;选民”的资本主义精神。

              中国人热衷成功学,则是源于儒家传统的“达则兼济天下”的使命?#23567;?/p>

              我记得我上初中第一次读到《人性的弱点》(戴尔·卡耐基)时,身为独生子女的人,终于?#19994;?#20102;一把通过其他人心灵大门的钥匙?#27426;?#25105;的第一本商业思维启蒙书,正是高中时读的一本盗版的?#31471;?#32771;致富》(拿破仑·希尔)。

              相比80%的中国人一过三十岁就不读书只看网络段子而言,读“成功学”并没有什么可耻的;不管你现在的品味有多么小众,你的阅读体验总是从那些通俗的故事和浅显的道理开始的。

              当然,当一个名人的经历打动了你,你更应该找?#27492;?#20204;的传记,仔细阅读这段经历的前因后果,并多多了解他们的成长经历,这才能给你真正的启发。


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