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              布局物联网 沃达孚突围之道

              对产品理念的深度理解科学的管理机制以及打造超强的团队凝聚力是沃达孚抢跑的关键

              2009年中国正式将物联网列入国家五大新兴战略产业之一晏辉阳从专门?#37038;?#20891;事设备定位领域工作的兵工企?#36947;?#32844;彼时32岁的他正充满干劲雄心勃勃怀揣着对GPS行业前景的憧憬创立了专注于提供卫星定位产品与服务的深圳市沃达孚科技有限公司以下全文简称为沃达孚?#20445;?/p>

              通过这些年来的努力沃达孚已经发展成为集研发生产销售运营于一体的国家高新技术企业公司业务涵盖了汽车位置服务物品位置服务以集装箱为代表智能仓储位置服务以及云平台大数据运营等领域沃达孚的产品和解决方案广泛应用于全球的三十多个国家和地区服务全球位置运营商500多家终端用户1000多万

              创业长跑十年沃达孚随行业发展而快速成长晏辉阳对世界经理人说2013-2017 年沃达孚销售量和销售额年增长率均超过100%受国家金融政策调节影响2018年销售额与2017年基本?#21046;?#23450;位产品销售受到波动但整体市场占?#26032;?#24182;没有?#35851;?#39044;计2019年沃达孚会有50%的增长

              从大环境来看目前我国物联网环境已初步形成且市场潜力巨大据中国产业信息网数据显示2016年我国物联网市场规模超过9000亿元同比增长30预计到2020年市场规模有望达到15000亿元以上发展空间非常巨大据BI Intelligence调查统计2018年全球物联网设备总数约在150亿台IBM估计物联网连接设备的数量将在2020年达到385亿人均设备连?#37038;?.1 个AT&思科的预测则更为乐观预计到2020年物联网设备总数将达到500亿

              物联网已站上了风口入局企业的竞争也愈加激烈一场混战即将拉开序幕如何在接下来的竞争中站稳脚跟晏辉阳对世界经理人说道对产品定位的深度理解科学的管理机制 以及打造超强的团队凝聚力和创新能力是沃达孚抢跑的关键

              重塑产品定位

              位置服务?#20445;?#26159;晏辉阳近几年来引领企业坚持创新一步步践行的产品理念这个词凝聚了他多年来对GPS行业的理解传统的GPS定位行业人们反?#35789;?#29992;的概念是监控然而监控对终端用户?#27492;?#23601;意味着被监控这样产品的终端?#31361;突?#24863;到很排斥不被使用者所喜爱的产品不是好产品我必须先?#35851;?#20840;体员工的这种观念让终端用户?#19981;?#19978;我们的产品?#19981;?#19978;我们的服务?#19981;?#19978;沃达孚位置服务 的定位给了我经营企业创新发展广阔的想像空间晏辉阳说

              在这一产品定位中产品与用户的关系从以往的监控与被监控的关系转变为服务与被服务的关系从用户被动?#37038;ܡ?#30340;关系转变为用户自主选择的关系从服务单一转变为服务多元化的关系晏辉阳强调对沃达孚?#27492;?#26368;重要的是让位置服务给用户带来实实在在的好处如便利优越价值等用户?#19981;?#21644;离不开我们的产品才是我们的存在的价值也是沃达孚?#20013;?#21457;展的生存之道

              比如沃达孚全方案主导国内某知名快递公司以往快递公司的车辆上会安装GPS收揽件人?#22791;?#35273;被监控在使用中会去破坏设备避免被监控通知维修也总是拖?#37038;?#38388;沃达孚?#35851;?#20197;往的合作方式在提供车辆位置服务的同时 开发提供收送件路径导航规划自动免提通话信息管理包裹位置服务贵重物品全程实时轨迹显示等帮助收揽件人员简化工作提升效率降低风险得到了快递收揽件员工和企业管理层的高度认可和支持位置服务的理念很好的解决了物流企业高效管理的问题

              这样的案例很多?#23548;?#19978;只有当你具备了服务的理念以后才会去深入了解并解决?#31361;?#30340;需求和痛点晏辉阳说

              科学管理机制

              天下武功唯快不破快确实是沃达孚的一个很典型的优势无论从?#31361;?#38656;求的响应速度还是软件或终端产品交货周期来看晏辉阳说

              为了提高效能沃达孚的响应速度远超?#31361;?#30340;预期在沃达孚晏辉阳要求如果在上班时间员工对?#31361;?#30340;响应速度必须在5分钟之内 休息时间则应在30分钟以内为了保证这一制度的实施公司还特意将?#31361;?#28385;意度列入员工年度?#24049;?#20013;

              除此以外对已合作?#31361;?#27779;达孚每周至少与其进行一次电话沟通了解?#31361;?#30340;需求以及需要解决的问题如有任何问题沃达孚的团队员工会尽量在沟通中快速解决而无法快速解决的问题则在每周的市场营销部门会议上展开讨论后快速处理最后对于特殊的需求或问题会在每个月的管理部门会议上决策后并正式回?#21019;?#29702;

              在这种快而?#34892;?#30340;节奏下沃达孚的工作任务总能高效高质地落实完成并收获大量的?#31361;?#22909;评与口碑据了解目前沃达孚研发及市场营销人员共有60余人团队成员平均年龄不到30 岁在这样一支充满活力与朝气的年轻队伍里 沃达孚的团队氛围极具凝聚力和战斗力

              晏辉阳回忆曾有一批来自美国的订单按照?#31361;?#25152;有要求生产完毕并封箱等待出货结果突然收到了来自?#31361;?#26356;改软件版本的要求面临突如其来的全面返工的紧?#27604;?#21153;延期交货似乎在所难免但是沃达孚全体员工自主自发组织?#24433;?#22312;全员的日夜奋战下沃达孚满足了?#31361;?#35201;求的同时按原计划时间不变保?#26102;?#37327;的交货 得到了?#31361;?#39640;度的评价在我们公司我们甚至可以全员集中精力只做一个岗位或一个部门的事情这在其他公司估计无法想象晏辉阳称

              除此以外通过灵活的工作模式沃达孚的工作效?#35797;?#21516;行中也有出色的表现晏辉阳补充 比如新?#31361;?#35746;单需要10000?#21672;?#22791;从下单到交货所需的时间对同行业公司?#27492;?#27491;常要30 天?#27426;?#23545;沃达孚?#27492;?4天内就能交货如果是老?#31361;?#30340;?#20013;?#35746;单沃达孚可以按1万套/天的产能交货我们估算了一下沃达孚的平均出货速度至少比同行快2-3倍

              晏辉阳表示由于沃达孚长期保持?#24049;?#30340;企业信誉沃达孚跟所有供应商也保?#22336;?#24120;友好的合作关系供应商和?#31361;?#21516;等重要我们对待供应商和对待?#31361;?#26159;完全一样的更多的是从战略层面达成合作在整个产业链沃达孚既?#24378;突?也是供应商我们深知每个?#26041;?#30340;不容易一家企业要想真正做大我们需要和一批优秀的企业相互学习相互帮助相互支持共同发展

              创新薪酬体系

              员工是否有自驱力决定了他是否会以创造性的思维去工作而不是按部就班完成工作为了提高员工自主工作意识晏辉阳特意外聘财务顾问他希望用利益分配来解决人才积极性的管理难题

              然而如何分配利益才能达到预期晏辉阳认为对企业管理者?#27492;?#39318;先是否有利益分配的意愿其次是否有分配利益的能力前者是领导者的认知问题后者则是方法论的问题

              晏辉阳表示管理人的?#23616;示?#26159;管理人心 人心就是预期企业的管理机制和文化的作用就是调节预期对于一个成功的管理者一要给下属期望?#27426;?#35201;给下属激情我们推进的项目跟投刚好给了下属好的期望也同时点燃了大?#19994;?#24037;作激情

              在沃达孚有别于传统公司薪酬体系的设计别出心裁我们以项目利润的40%作为激励员工的薪资我们不谈底薪而是和员工共享胜利成果员工拿?#27169;?#20844;司拿六当前阶段我们并不追求股东利益对于公司来讲公司做出最大的让利目的还是希望吸引更多的高素质人才进入沃达孚共同发展让每个人的价值最大化发挥公司才有可能最大化发展晏辉阳称

              沃达孚薪酬体系的利益分配机制主要从三方面得以体现一是员工投资占股比例?#27426;?#26159;岗位KPI指标?#24049;?#37327;化个人?#27605;ף?#19977;是综合评估后的二次分配以作为调节分配平衡保障分配的合理性我们要的是让每一位员工高度参与企业经营让每一位员工有企业主的精神有主观能动性用这样的方式让企业拥有足够的激情?#31361;?#21147;员工的?#24230;?#19982;退出全程由法律顾问机构参与保?#26174;?#24037;利益降低企业经营风险

              通过这种创新的薪酬体系沃达孚员工不仅对企业的归属感增强且稳定性也大幅提升制度设计的?#23616;示?#26159;激励机制激励的方式不仅是金钱对员工来讲也包含尊严成就感信任满足预期等近两年我一直在思考如何做好激励管好员工预期晏辉阳总结

              未来物联网时代将迎?#27492;?#30340;黄金增长时期在北斗/GPS 定位行业深耕十载的沃达孚积累了众多技术优势只待时机大展拳脚我们敢于挑战一?#24418;?#30693;的新鲜事物我们对物联网世界非常着迷我?#19981;?#20026;此不懈努力未来我们的共同目标是让沃达孚成为物联网位置服务的领导品牌企业 迈向IPO晏辉阳展望

              图 / 晏辉阳  

              本文刊载于世界经理人杂志2019年03/04月合刊?#23616;?#36896;栏目

              本文作者太阳世界经理人原创如需转载请联系微信公众号IDCEC_GLOBALSOURCES授权未经授权转载必究本文版权属于世界经理人网站(www.bett.tw)所有未经授权任何企业网站个人不得转载摘编镜像或利用其它方式使用本文经授权使用文章的应在授权范围内使用并注明来源世界经理人(www.bett.tw)图文作者信息及本文链接http://www.bett.tw/manufacturing/ma/8800098788/01/同时不得将授权文章提供给任何第三方违者本网将保留依法追究的权利

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