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              2019£¬新营销开场

              2018年度营销全盘点
              世界经理人专栏

              空手

              12年从业广告人£¬广东省广告集团策略群总监£¬江西财经大学广告系硕?#21487;?#23548;师¡£微信公众号£º空手£¨ID£ºfiresteal13£©

              终于有时间写篇2018年度营销总结了¡£

              提到2018年£¬首先要提的是世界杯期间几支争议广告¡£

              知乎的刘昊然篇¡ª¡ª

              你知道吗£¿你真的知道吗£¿你确定你知道吗£¿

              有问题£¬上知乎¡£

              颇有当年杨幂溜溜梅¡°你没事吧¡±广告风采¡£

              马蜂窝的黄轩篇¡ª¡ª

              旅游之前先上马蜂窝¡£

              为什么要先上马蜂窝£¿为什么要先上马蜂窝£¿为什么要先上马蜂窝£¿

              还有BOSS直聘£¬众人声嘶力竭¡ª¡ª

              找工作£¬直接跟£¬老板谈¡£

              找工作£¬上BOSS直聘¡£

              升职£¬?#26377;½¡?#21319;职£¬?#26377;½¡?#21319;职£¬?#26377;½¡?/p>

              找工作£¬直接跟£¬老板谈¡£

              找工作£¬上BOSS直聘¡£

              批评的人说£¬这几个广告辣眼睛¡¢弱智¡¢低俗£¬伤害品牌形象和价值¡£

              赞同的人说£¬不管你再反对£¬可是这几个广告确实有效啊£¬?#30053;?#37327;提升了啊£¬至少你记住了啊¡£

              我觉得批评的人£¬都没有说到点子上¡£

              这几个广告肯定是有效的啊£¡世界杯期间短短一个?#30053;?#22830;视砸下一个多亿预算£¬每天高频次曝光¡¢高频次播放£¬你说这个广告投放没效£¬那你这是跟人民币有仇啊£¡

              你给我一个月花掉上亿元预算£¬就算广告拍成一坨屎£¬它都得是有效的¡£但这个¡°效¡±£¬是广告媒介费的效£¬而不是广告创意的效¡£

              这就像瓜子二手车£¬我想各?#27426;?#30475;过它的广告¡£单从广告的角度?#27492;“ú?#29916;子很成功¡£但这是因为它定位很准£¿¡°成交量遥遥领先¡±这句话很牛逼£¿

              屁嘞£¬还不是因为瓜子二手车一年超10个亿的媒介预算£¬广告铺天盖地£¬想不看¡¢想不记住都难¡£

              我们回过头来再看知乎¡¢马蜂窝¡¢BOSS直聘这三支广告£¬可以说它们深得传统广告的洗脑精髓£¨上面都是TVC文案实录£©¡£

              精髓?#24039;¶£?/p>

              把一条15秒广告£¬拆成三条5秒广告¡ª¡ª然后¡ª¡ª广告语重复三遍¡£

              上面三支广告£¬都在反复重复£¬一咏三叹¡£

              这种复读机式洗脑广告£¬配合高重复的媒介投放策略£¬在短期内密集轰炸你的视听神经£¬的确可?#28304;?#24191;告大环境中脱颖而出£¬被你记住¡£

              但记住就是做营销的全部吗£¿

              知乎透过世界杯期间的广告投放£¬虽然提升了知名度和用户基础量£¬但知乎的核心用户却对知乎表现出了前所未有的失望和离心¡£

              知乎对自身的定义究竟为何£¿价值观是什么£¿没人知道¡£而这些£¬?#24425;?#24212;该透过营销传递出去£¬与用户进行沟通的¡£

              知乎上有一个问题£º¡°2019 年£¬知乎和微博谁更有前途£¿¡±£¬大家可以去看一看这个问题下的高赞回答¡£

              如果说£¬做品牌只需要做知名度£¬营销的全部要义就是被用户记住£¬那么£¬多年以前广告大师李奥贝纳就已经说了£º¡°如果你想标新立异£¬你可以早?#21487;?#29677;时£¬嘴里叼只袜子¡£¡±

              叼只袜子的确能帮你从人群中脱颖而出£¬被人记住£¬说不定马上就能登上社会新闻头条和?#20154;?#27036;£¬出现在很多人的朋友圈¡£但是£¬你会干吗£¿

              我一直说£¬传统广告通常有两个宿命£º

              其一£¬视若无睹¡£

              99%的广告?#23478;?#20026;创意?#25509;¹¡?#39044;算不足£¬而被消费者无视£¬无动于衷£¨就算你看过它的广告£¬也根本想不起来£©¡£

              剩下1%的命运呢£¿

              则属于第二种¡ª¡ª妈的智障¡£

              因为广告费太多£¬拼命要给消费洗脑£¬却因创意太辣眼睛£¬被消费者指名讨厌¡£

              由?#19997;?#35265;£¬传统营销的逻辑仍然是基于流量的£¬本质?#40092;?#22312;向媒体购买用户¡£把钱花给央视¡¢分众¡¢百度¡¢阿里¡¢腾讯¡­¡­然后等待用户上门¡£

              但是当流量红利见顶£¬媒体价格和获客成本越来越高之时£¬传统营销就显得黔驴技穷了¡£

              同样是世界杯营销£¬蒙牛的预算更大¡£据?#24471;?#29275;整个世界杯期间一?#19981;?#20102;20个亿¡ª¡ª拿下世界杯赞助席位花了3.3亿£¬梅西代言费4000万£¬又花了5亿购买央视世界杯顶级媒体套餐¡£

              但蒙牛的营销效果£¬却被只花?#24605;盖?#19975;的华帝全方面吊打¡£

              ¡°法国队夺冠£¬华帝退全款¡±成为全民热议的话题£¬虽然有运气成分£¬但就算法国?#29992;欢?#20896;£¬整个营销?#24425;?#24040;大的成功¡£

              ?#29992;?#29275;与华帝的对比可以看到£¬蒙牛还是?#28304;?#32479;硬广投放为核心£¬基于流量?#27426;?#21326;帝则将整个世界杯营销封装成一个?#24405;þ£?#22522;于内容¡£

              华帝?#38405;?#23481;为根本£¬制造话题£¬承接用户关注与讨论£¬从而衍生出了更多的内容£¨包括文章¡¢媒体报道¡¢段子£©和流量¡£

              所以当流量红利见底之后£¬我们该怎么办呢£¿

              一¡¢内容

              首先£¬内容驱动流量¡£

              我们想一想2018年刷屏的那些营销案例£¬李宁在纽约时装周走秀¡£老干妈也去了¡£

              旺旺进军时装界¡¢还推了一个雪饼气垫粉底£¬以至于国潮被公?#40092;?019年的关键词和小趋势¡£

              抖音玩起了¡¶第一届文物戏精大会?#32602;?#32047;计播放量?#40644;?#20102;一个亿¡£

              杜蕾斯出了一本诗集£¬神州专车发了一条通告¡°Michael王今早?#25103;?#26426;迟到了¡±£¬ 腾讯天天P图问你要不要看看自己的前世青年照¡£

              网?#23376;?#21452;叒叕刷屏了£¬?#24230;?#26684;心理测试¡·¡¢¡¶睡姿大比?#30784;ÙE¢¡?#22905;挣扎48小时后死去¡·¡¢¡¶我的哲学气?#30465;ÙE?#32593;?#33258;?#38899;乐年度歌单¡­¡­

              GQ实验室2018年写了280多篇10W+£¬单个公众号营收2个亿£¬成了中国最赚钱的公众号¡£

              甚至是在2018年底£¬因为Dolce&Gabbana的辱华?#24405;þ£?014年央视?#21644;?#20844;益广告¡¶筷子篇¡·?#30452;环?#20986;来£¬热炒了一遍¡£

              内容正变得越来越重要£¬只有好的内容?#25293;?#39537;动流量价值的最大化¡£

              但是传统营销更多依赖流量去推广品牌£¬内容沦为流量的?#25509;¹¡?#22312;我从业的很多年间£¬我都非常疑惑一个问题£º为什么很多客户愿意拿出几个亿去投放电视广告£¬却不愿意花几十万好好拍一条电视广告片£¿

              其实这就是流量思维的极致表现¡£内容是无关紧要的£¬只要品?#39047;?#22312;消费者接触点上频繁曝光£¬那么就能形成购买¡¢达成效果¡£

              但在今天£¬铺天盖地砸广告铺渠道£¬已经显得有些过时¡£一方面是流量成本的日趋高昂£¬另一方面是新世代消费者对硬销已经免疫£¬他们已经懂得对洗脑式广告¡¢过载信息Say NO¡£

              今天做营销需要润物无声£¬通过内容与口碑植入消费者的内心和社交圈£¬激发消费者的兴趣和购买欲¡£

              了解营销业的£¬应该知道宝洁在营销?#39134;系?#22320;位£¬它开创了品牌经理制等诸多营销创举¡£

              多年来£¬宝洁一直是¡°大生产+大品牌+大媒体+大渠道¡±这一传统商?#30340;?#24335;的典型代表¡£

              首先£¬通过市场细分+USP清晰定义品牌£»然后£¬通过主流媒体+明星代言进行高曝光大预算推广£»接?#29275;?#23601;是各大商超进驻¡¢展示和促销£»最终£¬消费者就会买买买¡£

              年年宝洁都是央视TOP10广告主£¨剩下的基本都是药品£©£¬但突然之间£¬这一套就失灵了¡£

              宝洁在中国已经连续三年下滑£¬直到2018财年才实现?#23548;?#22909;转¡£飘柔/海飞丝/潘婷曾占据中国洗发水市场60%以上份额£¬至2016年?#35757;?#33267;35.8%¡£

              那么£¬这两年宝洁在做什么呢£¿

              SK-II从2016年4月开始做相亲角营销£¨SK-II¡°Change Destiny¡± campaign的一部分£©£¬虽然蛮多争议£¬但它对销售起到了巨大刺激作用£¬SK-II在中国销售暴涨50%¡£

              相亲角营销强化了话题制造¡¢情感连接和用户交互£¬它是内容¡£

              OLAY在小红书上出现了7万多篇小白瓶笔记£¬OLAY小白瓶因为?#26465;£°放?#24230;高£¬被称为平价小灯泡¡£

              小白瓶¡¢小?#23631;å¡?#23567;脸精华这些词被消费者在社交媒体上频繁提?#21834;?#36825;是新时代的种草学£¬它是内容¡£

              护舒宝要推一款液体卫生巾£¬宝洁做的第一轮推广是找上百个代购来晒£¬说这是¡°北美最流行的网红卫生巾¡±¡£

              KOL+新网红£¬打造网红产品£¬它是内容¡£

              从品牌资产的角度来看£¬流量只能给品牌带来知名度£¬而内容?#25293;?#32473;品?#32856;?#20104;人格¡¢情感与价值观¡£好的内容才是品牌呈现和用户口碑的最?#35328;?#20307;¡£

              流量红利消失以后£¬营销只能回归到做好品牌¡£而要做好品牌£¬只强调知名度是?#23545;?#19981;够的£¬企业营销必须透过内容创造为品?#32856;?#33021;更多价值与内涵¡£

              从销售的角度来看£¬流量只能带来访客和低水平的转化?#21097;?#32780;内容?#25293;?#24102;来复购率和高水平的转化?#30465;?/p>

              当获客成本越来越高之后£¬企业必须重?#29992;?#19968;个新客户的留存和复购£¬内容的价值也就越来越重要¡£

              内容£¬这是新营销的第一个关键词¡£

              内容驱动流量£¬那?#27492;?#26469;驱动内容呢£¿

              答案是£º社交

              二¡¢社交

              ?#37038;?#21644;关注自媒体的朋友£¬都会注意到微信公众号在2018年的频繁改版£¬这是今日头条¡¢抖音等短视频崛起以后£¬带给腾讯的巨大压力¡£

              中国互联网20年£¬一代一代的内容平台兴衰£¬从BBS到博客£¬从微博到公众号£¬从优酷土豆到抖音快手£¬以及豆瓣¡¢知乎¡¢B站¡¢小红书等¡£

              对于消费者?#27492;“ú?#20182;去不去一个内容平台£¬最关键的当然是平台能否提供优质内容¡£

              但内容是过载的£¬用户注意力是有限的¡£如何让用户迅速找到他想看的内容£¿如何把对的内容推送给对的用户£¿如何让优质内容在平台内脱颖而出£¿如何提高内容分发的效?#21097;?#23601;成了决定一个平台兴衰的关键¡£

              一开始£¬BBS和博?#25237;?#26159;?#34892;?#21270;的编辑推荐制£¬由一群专业编辑来决定哪些内容优先推送给消费者¡£

              后来£¬微信公众号开始使用去?#34892;?#21270;的社交推荐制£¬人们将?#19981;?#30340;公众号内容转发到朋友圈¡¢微信群£¬从而给公众号带来更多用户和粉丝¡£

              而头条系的崛起£¬则离不开其个性化的算法推荐制£¬通过大数据来分析你会对什么内容?#34892;?#36259;£¬从而实现精准推送¡£

              公众号的衰落£¬显而?#20934;?#26159;它的社交推荐机制出了问题¡£

              一方面£¬是公众号数量变得越来越多£¬内容却日趋单一¡£一个热点出来£¬所有公众号都在追£¬用户难免审美疲劳?#27426;?#19981;追热点的公众号£¬写的内容无人?#24335;}?#27809;有粉丝£¬进一步导致劣币驱逐良币¡£

              加上公众号列表三天一大变两天一小变£¬想找到自己想看的号和内容越来越不容?#20303;?#20110;是用户不愿意看公众号了¡£

              另一方面£¬正常微信用户在朋友圈越来越高冷£¬朋友圈仅三天可见£¬不愿意转发文章到朋友圈£»

              而打广告的¡¢做微商的¡¢做代购的?#27492;?#26080;忌惮£¬大量占用朋友圈公共资源£¬每个人的朋友圈内容质量都在不断下降¡£于是用户不愿意看朋友圈了¡£

              于是£¬微信公众号只好不?#32454;?#29256;£¬从列表形式到类信息流形式£¬直到2018年12月21?#25214;?#38388;£¬微信7.0.0版本的上线£¬宣告微信给出了自己的答案£º

              用时刻视频应对短视频£¬用全新的¡°看一看¡±再造一个朋友圈¡£

              你?#19981;?#30340;公众号文章£¬在文末右下角点一下¡°好看¡±£¬就会出现在¡°看一看¡±频道£¬你的全部好?#35759;?#21487;以看到£¬还可以留言¡¢讨论£¬这无疑是一种更具效率的社交分发机制¡£

              这是微信给出的答案£¬用更精准¡¢更具效率的社交机制来驱动内容¡£

              张小龙说?#23631;¼¡?/p>

              那么在我看来£¬在这个信息大爆炸的年代£¬不给他人制造并增添信息垃圾£¬就是这个时代最大的?#23631;¼¡?/strong>

              这是我们今天要说的第二个关键词£¬社交¡£

              社交驱动内容¡£

              2018年£¬

              有一个营销关键词£º裂变

              有两个明星营销案例£º拼多多和瑞幸咖啡

              有两本很红很红的商业畅销书£º?#23545;?#38271;黑客¡·和¡¶流量池¡·

              有一个营销人言必称的模型£ºAARRR

              ?#40092;?#36825;些£¬其实都在是讲同一个意思¡ª¡ª社交¡£

              如?#38382;?#21697;牌连接更多用户£¿如何通过营销撬动用户的社交链£¬从而获取更多用户£¿

              当我们认为电商格局?#35759;?#26102;£¬拼多多突然异军突起¡£显而?#20934;û£?#23427;利用的就是三四五线以下城市的流量红利¡£

              因为一二线城市是互联网的存量用户£¬而三四五线则是互联网£¨移动互联网£©的增量用户¡£在拼多多的用户中£¬女性占了70%£¬65%来自于三四线城?#23567;?/p>

              拼多多的办法就是利用微信平台£¬通过?#22303;?#30340;商品价格£¬让用户通过发起和朋友¡¢家人¡¢邻居的拼团购买商品£¬从而实现裂变式传播£¬以非常低的成本代价获取了海量用户¡£

              对于拼多多?#27492;“ú?#25105;可以给你更低的产品价格£¬但你必须开放你的社交圈£¬拉上你的?#23376;?#19968;起¡£

              所以这跟传统的¡°向媒体购买用户¡±的逻辑不同£¬拼多多玩的是¡°向用户购买用户¡±¡£而三四线的消费者和高冷的一二线年轻人不同£¬他们愿意为了优惠牺牲自己的社交?#30784;?/p>

              和拼多多一样£¬瑞幸的营销?#24425;ÇÍ度?#24040;资买流量¡¢砸广告£¬但它们讲起故事来£¬讲的就不是洗脑广告了£¬而是用户裂变¡£

              赠饮是瑞幸的主要营销方式之一£¬但瑞幸的赠饮更强调撬动用户的社交?#30784;?#27604;如它的¡°免费送好友£¬各自得一杯¡±£¬比如它的?#22885;?赠1£¬买5赠5¡±£¨买5赠5这是一个典型的办公室白领下午茶或者开会场景£©¡£

              对于瑞?#20381;此“ú?#25105;可以让你以?#22303;?#30340;价格买到咖啡£¬甚至是免费喝到咖啡£¬但是你必须拉上你的好友和同事一起才行¡£这其实就是通过利益来做用户裂变¡£

              £¨讲到这里£¬各位再想一想£¬2018年3月新世相营销课做的?#23458;?#20154;购买涨5元£¬推荐身边人购买获佣金¡££©

              所以我们看到£¬在2018年社区拼团电商成了一个新风口¡£它以社区为?#34892;模?#20197;团长£¨通常是宝妈¡¢便利店老板等社区意见领袖£©作为分发节点和信?#26410;?#29702;£¬消费者通过微信群¡¢小程序等工具£¬拼团购买生鲜¡¢日化用品等¡£

              这种新型的购物形式£¬其实就是一种社交裂变机制£¬它建立在轻熟人+社群的基础上£¬通过关系¡¢地域¡¢利益进行驱动增长¡£

              苏宁¡¢拼多多¡¢每日优鲜¡¢美菜网£¬目前都在押注¡£

              前面我们已经提到£¬流量红利消失£¬企业的获客成本越来越高¡£当流量便宜的时候£¬你可以无视用户留存和流失£¬反正有源源不?#31995;?#26032;用户¡£

              但是£¬当每一个新用户获取都必须花上一大?#26159;?#26102;£¬那么你就必须重视如何把每一个获取的新用户留下来£¿如?#26410;?#25104;新用户形成复购¡¢变成?#39029;Ϲ丝Í£?#20197;及如何让这个新用户帮你拉来更多用户£¿

              这£¬就是AARRR模型¡£

              Acquisition获客¡¢Activation激活¡¢Retention留存¡¢Revenue变现¡¢Referral转介¡£

              传统营销更多只关注到Acquisition获客的?#26041;Ú£?#21578;知用户品牌为何¡¢拉来用户到店£¬营销就完成了£¬反正流量足?#27426;à¡?/p>

              但新营销必须注重对?#19997;?#30340;精细化运营£¬?#19997;?#20851;系¡¢留存?#30465;?#22797;购?#30465;?#21475;碑和向他人推荐的意愿都是关注的重点¡£这是合乎经济效益的选择£¬因为获客成本变高£¬因此企业必须尽力将每一位新获客户的收益最大化¡£

              传统营销的逻辑是流量£¬通过媒体曝光实现获客£¬向媒体购买用户¡£

              新营销的逻辑是连接£¨社交£©£¬通过内容连接用户£¬通过用户连接更多用户¡£

              创作好的内容£¬目的是为了连接用户£¬内容需要通过社交来驱动¡£社交驱动内容£¬那?#27492;?#26469;驱动社交呢£¿

              答案是人格¡£

              三¡¢人格

              除?#36865;?#26465;系的高歌猛进和腾讯的积极求变£¬2018年还有阿里野心庞大的布局¡£

              5月£¬小红书获得阿里领投的3亿美金£»

              6月£¬阿里与母婴垂直社区宝宝树达成资本战略合作£»

              7月£¬两大短视频巨头抖音¡¢快手尝试开展电商导购业务£¬与阿里打通路径£»

              10月£¬阿里完成了对B站的战略投资£»

              当然£¬还有与阿里合作多年£¬在流量明星¡¢网红电商一条道走到黑的微博¡£

              新内容社区的密集投资£¬?#20174;?#20102;阿里以新零售为?#34892;?#30340;商业意图£¬实现内容¡¢KOL与电商的战略协同¡£

              2018年£¬天猫双11成交额首次?#40644;?000亿大关£¬相?#28909;?#24180;增长约27%¡£在这一成绩背后£¬这些外部内容社区的流量显然起到了重要作用¡£微博网红¡¢B站UP主¡¢小红书达人¡¢快手红人卖起货来令人咋舌¡£

              新网红的?#30475;?#24102;货能力£¬一方面是因为其信?#26410;?#29702;£¬粉丝相信网红KOL£¬进而相信其推荐的产品¡£

              另一方面是其人格?#25104;ä¡?/strong>新世代的消费者越来越愿意为人格买单£¬通过消费探索自我风格£¬打造自己的专属人设£¬为自己的兴趣投资£¬为获取独特体验埋单¡£

              而在消费者探索自我风格的过?#35752;У?#20316;为意见领袖的新网红显然起着重要作用¡£可以说£¬新网红的人格越鲜明越突出£¬其对粉丝的连接力和带货力就?#35282;看ó¡?/p>

              正如今天企业选择明星代言£¬其实就是看一个明星的网红力¡£而网红力的着眼点£¬则在于鲜明的人格和粉丝连接力¡£

              这是我们今天要说的第三个关键词£¬人格¡£

              人格驱动社交¡£

              2018年现象级的综艺IP¡¶创造101?#32602;?#22312;微博创下了136.4亿的话题量¡£

              ¡¶创造101¡·最终选拔出了11名火箭少女¡£但在这么多女生里面£¬最具话题性的?#35789;?#33853;选的王菊和唱跳俱不佳的杨超越¡£

              这恰恰是因为二人具备鲜明的人格¡£

              王菊被视为独立女性的代表£¬不追随甚至反抗主流?#34892;?#31038;会审美¡£她的自信¡¢独立¡¢勇敢被众多粉丝所追随¡£

              粉丝们为王菊创造了铺天盖地的警句¡¢段子¡¢P图¡¢表情包£¬比如风靡一时的菊话宝典£¬来为她拉票¡£

              正因为有了这些粉丝的UGC£¬才成就了¡¶创造101¡·年度现象级的传播¡£

              而杨超越的人格£¬一语以蔽之£º锦鲤¡£

              是就算你不努力什么也不会£¬天上?#19981;?#25481;馅饼的£»是对这个社会上绝大多数落伍人群的一种抚慰¡£

              就在前两年£¬大?#19968;?#22312;追求小确幸¡£而到了2018年£¬锦鲤俨然成为一个社会符号£¬它可以是一条鱼£¬也可以是杨超越¡¢王撕?#23567;?#39759;璎珞¡¢信小呆¡£

              ?#26377;?#30830;幸到锦鲤£¬这的确反应了在这个?#25112;?#21151;利和物欲的社会£¬人们的胃口越来越大¡£内心的小确幸已经不够£¬人们更加渴望物质的大锦鲤¡£

              比如突然一个支付宝大奖砸中我£¬从此下半生无须工作?#29575;?#26080;?#24688;?#27604;如突然走红£¬走上人生巅峰£¬就像成都小甜甜或者杭州租房小吴¡£

              有数据显示£¬今天在微博上转发锦鲤的用户80%是三十岁以下的¡£而48%的95后£¬最向往职业则是网红¡£

              大约在他们看来£¬网红只需要每天打扮得美美哒£¬拍拍照£¬什么也不做就能轻松月入百万了¡£

              而他们却不知道£¬绝大多数心怀网红梦的自媒体们£¬每天耗费极大的精力和心血£¬起早?#26114;?#21019;作内容¡¢拍照修图¡¢po到网上£¬却一个愿意看的粉丝都没有¡£

              只有内容具备鲜明的人格与风格£¬?#25293;?#20855;?#30422;看?#30340;粉丝连接力£¬才有走红的可能¡£

              正如我在?#26460;?#29579;进化论¡·一文中所说£¬从博客女王徐静蕾到微博女王姚晨¡¢从公众号女王咪蒙到小红书女王?#34935;剩?#22905;们风格各异£¬但都有自己鲜明的风格和人设¡£

              不管时代怎么更迭£¬只有人格突出£¬?#25293;?#22312;任?#25105;?#20010;平台£¬聚拢人气£¬吸引粉丝¡£

              不论是网红明星£¬还是网红品牌£¬都是如此¡£

              近几年来屡屡被大家提起的杜蕾斯文案¡¢江小白文案£¬包括近年流行的态度文案¡¢走心文案£¬以其温度?#23567;?#20154;情味打动广大消费者£¬被大家所关注¡¢所讨论¡£

              其实这就是一种人格化流量¡£

              这就是我所看到的2018年营销全景图¡£在流量红利消失之?#21097;?#23427;给2019年新营销的登场做了一个完美注脚¡£

              什么叫新营销£¿那就是¡ª¡ª

              人格驱动社交

              社交驱动内容

              内容驱动流量

              THE END.

              本文系空手授权世界经理人发布£¬并经世界经理人编辑¡£文章内容仅代表作者独立观点£¬不代表世界经理人立场£¬如需转载请联系原作者获取授权£¬并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://www.bett.tw/sales_marketing/ma/8800097995/01/£¬推荐关注微信公众号£¨ID£ºCEC_GLOBALSOURCES£©

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