1. <code id="7nlk2"><object id="7nlk2"></object></code>
      <nav id="7nlk2"></nav><meter id="7nlk2"></meter>

      <output id="7nlk2"><pre id="7nlk2"></pre></output>
        <code id="7nlk2"><object id="7nlk2"></object></code>
      1. <acronym id="7nlk2"><form id="7nlk2"><meter id="7nlk2"></meter></form></acronym>

        <acronym id="7nlk2"></acronym> <tt id="7nlk2"></tt>
          <tt id="7nlk2"><pre id="7nlk2"></pre></tt>

            1. <tt id="7nlk2"></tt>
              广告
              文章
              • 全站
              • 文章
              • 论坛
              • 博客
              高级
              首页 / 销售与营销 / 销售和营销 / 正文
               
              广告
               

              罪不在学,错在不习:为什么小米反复提荣耀开始让网友反感?

              good study or not ?
              世界经理人专栏

              脑极体

              你的困惑,来自于无路贴近未知。我们在技术、思想、传播的异界,贩来极限脑量下的TMT。

              哎,小米又提荣耀了。

              继去年年底雷军在发布会上批量想念友商之后,如今小米高管在微博上提荣耀似乎已经像?#36141;?#25955;步一样,变成了一种?#24049;?#29983;活习惯。而这次的话题是——学习。

              雷军义正?#28304;?#22320;要求小米同学们认真向华为学习,似乎是在疯狂暗示这样一个逻辑:荣耀从前在海报上学习过小米,那么今天小米学习荣耀也没什么不对。

              比如小米给新品命名为K20,在没有119的情况下,与即将发布的荣耀20强行发生了一些些联想。再比如这条微博强行提到荣耀,也可以看作一种学习型营销

              对于这种致敬,荣耀副总裁熊军民(@荣耀老熊)在微博上表示,雷军和小米炒热度的方式荣耀学不了,不过在创新、品质和服务等荣耀的杀手锏上,很欢迎小米学习一下。

              其实对于所谓厂商间的学习型营销,中国用户显然并不?#21543;?#23384;在竞争关系的厂商之间,在海报上拆对方一下,文案上逗一下,名字上撞一下,似乎已经成为业界常态。比如去年的GPU Turbo之后,各手机厂商出了无数个相互间缺乏任何联系的Turbo

              然而小米如今马不停蹄地学习荣耀,似乎却没有收获米粉的好评。比如在小米新品的微博下,对小米如今怎么honor怎么来的嘲讽占据了绝大多数篇幅,与以往在高管微博下米粉力挺的情况截然不同。

              这里似乎就引出了一个学术问题,可?#28304;?#23478;来一起思考一下:为什么同样是部分借鉴竞品的学习型营销,却有的成功有的失败?#21487;?#33267;小米连续提荣耀已经给吃瓜群众以这瓜很倒胃口的既视感?

              这里有一个营销学?#31995;?#31616;单逻辑能够解释该问题。让我们一起在无趣中发现有趣,一起?#27492;?#32771;一下:学习型营销真的像小米所认为的一样,是永远正确的吗?

              此处有知识点:

              到底什么是学习型营销

              事实上,学习对手一下,然后营销,并不是中国互联网时代的专利。进入现代商业史以来,竞品之间在版权保护许可范围内的相互学习?#34180;?/span>致敬,甚至调侃,都是市场营销活动中的常态。奔驰和奥迪宝马经常上演学习三国杀,可口和百事经常搞同样营销的红蓝版,耐克阿?#31995;?#24191;告里没事就调戏对方,甚至杜蕾斯和冈本间的日常,都是学习型营销的经典案例。

              然而这里需要注意的是,学习型营销不是营销的全部。营销学上,有个极其著名的4C理论,1990年美国学者劳特朋提出了现代营销由四个因素综合构成,即顾客需求(Consumer’s Needs)、成本(Cost)、沟通(Communication)、便利性(Convenience)。

              学习型营销之所?#38405;?#22815;起作用,是因为它某种程度上解决了沟通的成本问题。通过幽默、竞品联想和竞争故事表述,让用户可以更快捷进入企业设置的营销话语。

              然而也仅此而已,营销依旧是由四个因素直接构成的。如果你在营销中只注意沟通这一点的利益最大化,反而没有?#23637;?#29992;户需求,与用户的成本和便利性,那么就会引发用户对产品只会耍嘴不真诚抖机灵的逆反营销形象——这就是为什么奔驰、奥迪在相互学习型营销之后,往往要更努力地表述自己的产品与价格优势。

              让我们来用学习这个?#24335;?#37322;一下这个道理。学习这个词,最早出在《礼记·月令》鹰乃学习。其中学就是学,但习字是羽毛的?#25105;猓?#24847;思是飞。

              所谓学习,最早就是鸟类学飞的意思。回到学习型营销,企业一下竞品很容易,但在的阶段,要?#31859;?#24049;的产品真正在市场中飞起来,就不是那么简单的事情了。

              学而时习之,才是好营销——从这个角度看,小米提到的多年前荣耀学习小米,和今天小米反复学习荣耀,还是一回事吗?

              体面公司,

              首先会恪守学习的尺度

              如上所述,学习型营销不是不行,但是一定要在学习之后拿出自己的东西,让用户看到与竞品之间的差异化。否则产品不如别人,亮点乏善可陈,执着于学习就会变得有点可笑。

              在智能手机兴起的草莽时代,小米也不是没有像今天反复学习荣耀一样学习过别人。

              苹果和魅族是小米当时反复碰撞的对象,雷军更是以乔布斯的中国学徒自居,对雷布斯的称号持?#20872;?#24577;度。不过小米在粉丝运营和设计上确实有亮点,于是顺利杀出了自己的一片天地。

              而荣耀等互联网手机品牌后来者,确实也在当时学习过小米。这种学习限于营销上小技巧,以及海报等物料?#31995;?#35843;侃。

              总体而言,无论是小米当时学魅族,还是其他品牌所谓的学习小米,都还保持着尺度拿捏,没有特别可指摘之处。

              而荣耀后来的故事,就是秉承了上面说的可以学,但更要习2015年赵明履新荣耀之后,荣耀的传播营销开始更多站在产业格局层面,提出了笨鸟不?#30830;?span>”、风物长宜放眼量等著名论断,在营销性格上完成了自我寻找。而荣耀在2016年之后开始?#27807;?#36229;过小米,也绝不仅仅归于营销?#31995;?#25104;功。

              Magic系列的未来感,旗舰机的地位确立,再到GPU TurboLink Turbo、魅眼全视屏等难以复制的技术创新,才真正推动荣耀和小米换了位置。

              所以说,一家体面公司面对学习型营销,一方面是会恪守幽默与调侃的边界,不恶意抄袭和诋毁对手,再一个是要有更体面的话对市场说,不能翻来覆去永远学习竞品

              而显然,小米今天对友商的四年,已经出离友情,来到了絮叨的阶段。

              海明威和祥林嫂,

              给人的感觉当然不同

              可能很多读者不会记得,海明威是经常讨论和叙述苦难的。比如他说苦难不是财富、悲惨的童年是最好的写作老师等等。

              但你会觉得海明威是个苦人吗?不会的,大?#19968;?#26159;觉得他是位硬?#28023;?#36825;是因为他不仅仅?#24425;?#33510;难,他有太多东西,苦难不过是一?#23458;考?#30340;两滴。

              但谁的苦难让人生厌呢?那当然是祥林嫂。祥林嫂苦不苦?那当然是很苦,但是絮絮叨叨反反复复无穷无尽地仅仅去?#24425;?#33510;难,那就不是可怜,而是可恶。

              同样的道理,?#24425;?#29992;于今天的小米。CEO在发布会上口嗨友商一下午,表示生死看淡不服就干,虽然画风有点奇诡,很多粉丝还是会觉得雷总真帅。但是反反复复讨论友商,今天友商又攻击我了,明天友商名字学我了(事实证明小米还找错论据了),后天友商那一年曾经调侃过我们的海报了……这种陈芝麻烂谷子的叙事风格,围观群众当然不会觉得小米很海明威。

              引起用户开始反感的逻辑在于,小米反复停留在表面的,而不去开展荣耀曾经的那种。如果小米高管发微博,说我们将发布比友商更?#25226;?#30340;技术,投入更大的研发,产出更厉害的产品——那无论是不是米粉,都不会像今天一样表示不耐?#22330;?/p>

              可是呢,一?#38382;?#38388;以来,我们看到的是小米在放狠话,装委屈,跟名字死磕,跟多年前的海报硬刚到底——但另一方面种种迹象表明,极度重?#21451;?#21457;的小米,用天文数字对雷总进行股权激励,却觉得过去7年在研发上投入35亿就够了。

              这给围观者的感观当然有点奇怪。

              时至如今,荣耀以及其他手机品牌,都不再继续学习型营销了。这件事本身隐藏的信息,或许才是最值得雷总领导下的小米学习的。

              本文系脑极体授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://www.bett.tw/sales_marketing/ma/8800099841/01/,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

              © 世界经理人:自1999年创立以来,世界经理人网站(www.bett.tw)致力于引导职业经理人实现卓越管理,以专业的形象为经理人用户全方位提供最佳管理资讯服务和互动平台。

                  

               
               

              相关文章

              今?#31449;?#28966;

               
              广告
              广告

              世界经理人网站App?#30053;?/h4>

              ?#35753;排?#34892;榜

              • ?#35753;?/li>
              • 经典
              • 管理
              • 文章
              • 论坛
              • 博客
               
               
              资讯订阅
              世界经理人 iPhone APP
              世界经理人 微信公众号
              山东新11选5 安徽25选5走势图 体育17307开奖结果 760444开奖结果奖结果 福建省体彩3l选7走势图2元网 2肖免费期期100准 时时彩后三组六比例 新疆18选7开奖时间 海南飞鱼历史开奖 上海时时乐多少时间开奖 江西快图三走势图表 欢乐升级510k游戏规则 小鱼儿香港坛662399 云南省福利彩票中心 实况2010德甲补丁 特码表