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              秀波实业的转型战

              创新不能闭门造车要先了解客户需求然后产生不一样的新想法再基于客户或市场需求投入进去
              世界经理人专栏

              沐野

              世界经理人媒体原创工作?#39029;?#21592;

              很多做实业的都在叫苦钱不好赚谈起当下中国制造业的市场现状田?#26639;?#24936;道作为深圳市秀波实业有限公司下称秀波实业?#20445;?#30340;创始人兼董事长田卫还保留着自己亲自跑业务的习惯他在制造业干了20 多年曾?#21672;?#32463;历了中国制造的高速增长时期赶上了早期的那波发?#36141;?#21033;提到中国制造商的未来他表示企业不能闭门造车要不断的创新而且?#19988;?#24066;场为导向的创新

              1995年以数字标牌等为核心产品的秀波实业成立创立之初包括田卫在内的三名主要创始成员挤在?#29992;?#27004;里的一个小房间工作最早的业务是开发和销售VCD解码器和音频处理器

              20多年过去秀波实业已经是业务涵盖数字标牌广告机触摸一体机网络版广告机超薄液晶数码广告机多媒体信息发布系?#36710;?#32508;合解决方案供应以及信息化软件与系统集成服务厂商面对过往的公司发展历程田卫这样总结道千万不能抱着传统模式一成不变客户有什么要求就做什么商业环境复杂多变商业手?#25105;?#22312;不断变化企业要拓宽思维不断自我?#35851;䡣?

              创新要先了解客户需求然后产生不一样的新想法再基于客户或市场需求投入进去

              顺势转变

              中国过去40年一直处于高速发展期这给了制造商很多的成长时间和空间

              1996年公司开发出用于升级CD播?#29260;?#30340;VCD解码器和连接到放大器上的附加声音处理器田卫在?#37038;ܡ?#19990;界经理人专访时回忆到他们首个国外客户来自印度是通过B2B国际贸易领军企业环球资源建立起联系的从初期沟通到最终合作成功的整个过程也充满了戏剧性

              1996 年底印度客户去深圳跟田卫洽谈具体合作事宜然而当时刚?#25484;?#27493;不久的秀波实业依旧没有很正式的办公地点位于?#29992;?#27004;的一个小房?#37038;?#30000;卫和团队的临时作战?#34892;ġ保?#19981;仅如此受限于当时的英语水平田卫无法直接跟对方英语沟通只好请一位在外贸公司工作的朋友充当临时翻译员但充当临时翻译员的朋友并没有坚持到最后当天下午5 点多就离开了田卫只好硬着头皮继续沟通依靠肢体语言和印度客互相交流最终促成了第一笔国外订单田卫说印度客户当场从包里掏出了7000美元买下了一款VCD 解码器

              数码相框?#24425;?#31168;波实业早期起?#19994;?#19994;务1997年一个偶然的机会田?#26469;?#30528;数码相框去美国参展发现了美国这一巨大市场田卫说在美剧或者是好莱坞电影里都能看到美国人?#19981;?#22312;家里和办公?#19994;?#22330;所摆上相框这一传统习惯创造了数码相框的增长空间

              秀波实业赶上了数码相框产业的红利期?#20445;?#20063;靠数码相框积累了公司未来?#20013;?#21457;展的原始资金到1997 年底秀波实业的营业额达到65 万美元其中出口业务占比近8成1998年田卫继续把重点放在海外市场当年营业额实现近2倍增长出口业务占比逾9成1999年秀波实业的产品销量?#20013;?#39640;速增长其合作工厂越来越难?#26376;?#36275;秀波实业的生产要求于是在这一年田卫开始建立公司自己的工厂并拓展产品线2001年田卫专攻液晶显示器开?#25216;?#30721;广告机业务

              因为技术的相通性秀波实业的数字标牌即广告机业务与数码相框基本开始于同一时期如今数字标牌的含义已经远大于传统广告机的概念成为全新的媒体概念按照百科的介绍主要是指在大型商场?#39057;z?#24433;院及其他人流汇聚的公共场所通过大屏幕终端显示设备发布商业财经和娱乐信息的多媒体专业视听系?#22330;?#20854;旨在特定的物理场所特定的时间段对特定的人群进行广告信息播放的特性让其获得了广告的效应在国外有人将其与纸张媒体电台电视和因特网并列称之为第五媒体?#34180;?

              田卫仍然清晰地记得拿下数字标牌首笔大订单的情形这?#24425;?#25972;个公司拿到的第一笔大订单田卫当时抱着试一试的心态去上海一个跟广告相关的展会参展因为当时数字标牌还没有在市场上大规模普及开来?#22303;?#24456;多广告行业的从业者对其都不是很了解所以展会现场被?#23454;?#24456;多让田卫啼笑皆非的问题比如大多都是像多少钱一米?#38381;?#26679;完全外行的提问田卫基本上都是在做很基本的科?#25112;?#32461;工作

              田卫的耐心并没有白费一位来自台湾的公司负责人朱经理现场了解后就明确表示出看好数字标牌这类产品展会结束后田卫和朱经理继续保持邮件沟通包括向对方进一步介绍产品的各种信息以及?#25237;?#26041;就产业发展趋势等进行互相探讨在田卫坚持和他进行了三年的长期沟通后终于通过朱经理接到了秀波实业在数字标牌行业的第一个大单来自美国客户的逾5000 台数字标牌订单

              随着市场需求的变化数字标牌业务现在已经成为秀波实业最核心的业务

              不难发现秀波实业就是在人口红利成本红利和市场扩张红利?#28982;?#22659;下发展起来的中国制造业有无数像秀波实业在各种红利加持下成长起来的企业如今各种红利趋于饱和各种新的挑战正等着他们去解决

              以市场为导向的创新

              税费高企人口和成本等红利逐步消失制造业大逃离

              这几年中国制造?#21360;?#20570;大向做强的路上走得并不容易国内经济放?#28023;?#22823;国之间的制造业摩擦也愈发频?#20445;?#20013;国制造业正面临一轮新的考验

              田卫对此很有体会就拿一路高涨的房屋成本?#27492;?#20026;此秀波实业的办公地点从深圳市?#34892;?#21306;福田沙尾搬到了南山西丽2018 年?#32844;?#21040;了宝?#24425;?#23721;税费?#24425;?#22914;此早在2016 年著名企业家福耀玻璃董事长曹德旺公开发声中国制造业综合?#26696;?#27604;美国高?#20445;?#23601;引发了中国企业税费问题的大讨论我们也可以看到这两年政府为降低制造企业的经营成本推出了各种利好政策但是多年累积下来的一些不合理的税收制度也并可能一朝解决

              不过对制造企业?#27492;?#36825;还不是最大的挑战近几年政府和企业都非常强调的创新无疑是一大关键只有具备创新能力才能坦然面对未来的各种变化田?#32769;R?#19990;界经理人说企业不可能?#35851;?#22823;局那就要跟上大形势未来必须加速创新做出自己的特色如果别人也能做出你所做的产品那你离被淘汰也不远了

              在世界经理人的整个采访中田卫多次强调以市场为导向的创新?#38381;?#19968;点面对经济放缓和产业升级的大环境田卫?#24425;?#36825;一路线的坚定践行者不断探寻新的产品方向给客户提供商业价值和提升终端消费的产品体验

              田卫一直在推进其核心产品数字标牌的进化?#34180;?#20316;为智能化产品数字标牌与新技术结合能够产生各?#25351;?#26679;的新玩法而在这方面中国企业相对国外企业发展更快2018 年田卫在跟来自韩国的客户交流中发现了一个新的产品开发方向即区块链技术与广告机的结合他迅速抓住了这一商机开始着手开发区块链广告机?#34180;?

              田?#32769;R?#19990;界经理人?#26041;?#32461;从外观上看区块链广告机跟普通的广告机没什么差别就是有不一样的新功能因为中国对数字货?#19994;难?#26684;监管所以暂时不存在这一产品的市场主要是面向?#24066;?#25968;字货币流通的?#35775;?#22269;家比如消费者去零售商店消费之后有时候商?#19968;?#32473;消费者送一些折扣券或者购物券之类的优惠券而区块链广告机直接就能通过消费者的手机将能正常流通的数字货币送给消费者且设?#24178;?#30340;摄像头可以进行客流分析和统计将整个产业链形成一个闭环

              因为可以准确输送光线高效提升显示屏的色域值让色彩更加纯净鲜艳使色彩表现更具张力?#20445;?#36817;年来量子点显示技术大火众多厂商都在研发这一显示领域的新技术因此作为量小的?#36127;?#21487;以忽略不计的副业数码相框可能重新推出升级版生产量子点显示器数码相框目前已经在和一家上市公司谈合作事宜田卫说

              田卫认为近几年京东方和三星等国内外大厂商?#25216;?#30721;量子点显示器的大背景下未来搭载量子点显示器的设?#30422;?#21147;很大作为下游厂商秀波实业也要抓住这一机遇

              ?#36865;?#30446;前阶段秀波实业主要面向的都是企业而田?#32769;?#26395;将来能有更多直?#29992;?#21521;终端消费者的产品以前店家要更新广告机就很麻?#24120;?#35201;请工程师编程设计软件等工作才能完成广告内容的更新秀波实业正在开发用户自己可以更新内容的广告机并且可以实现对广告内容的自主运营主要是面向零售客户

              田卫表示企业不能闭门造车要不断的创新而且?#19988;?#24066;场为导向的创新

              创新不能闭门造车要先了解客户需求然后产生不一样的新想法再基于客户或市场需求投入进去秀波实业的创新就是这样一路走过来的我想所有制造企业的转型都不能离开这点田卫最后向世界经理人说道

              图 / 秀波实业图虫

              本文刊载于世界经理人杂志2019年01/02月合刊封面专题栏目

              本文作者沐野世界经理人原创如需转载请联系微信公众号IDCEC_GLOBALSOURCES授权未经授权转载必究本文版权属于世界经理人网站(www.bett.tw)所有未经授权任何企业网站个人不得转载摘编镜像或利用其它方式使用本文经授权使用文章的应在授权范围内使用并注明来源世界经理人(www.bett.tw)?#34180;?#22270;文作者信息及本文链接http://www.bett.tw/strategy/ma/8800097502/01/同时不得将授权文章提供给任何第三方违者本网将保留依法追究的权利

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